作為一名機(jī)械設(shè)備的銷售人員，我表示最頭痛的就是經(jīng)常會(huì)被問到：“你們的設(shè)備為什么比人家貴？樣子不是都差不多嗎？只是那XX地方的做得比你們丑一點(diǎn)而已，用還是一樣用的……”我只想說，面對(duì)這樣的客戶，我真是哭笑不得，我也只能尊重個(gè)人選擇喜好。就像我買衣服一樣，雖然現(xiàn)在網(wǎng)購很普遍了，但我還是不放心在網(wǎng)上買衣服，因?yàn)榭偸强粗鴪D片好看，也物美價(jià)廉，但買了好幾次回來衣服的質(zhì)量總是讓我失望的。

機(jī)械行業(yè)也一樣，電子商務(wù)的大趨勢(shì)促使越來越多的客戶選擇在網(wǎng)上找尋比較他們所需要的設(shè)備，可恨的是有些地方的商人，做生意就是喜歡投機(jī)取巧，抱著“機(jī)械設(shè)備客戶一般都不會(huì)有二次消費(fèi)”的心理，把賣機(jī)械設(shè)備搞得像網(wǎng)上賣衣服一樣，只求來一單坑一單，至于客戶買回去是不是結(jié)實(shí)耐用或者有沒有什么問題完全不重要，甚至不用管，逃避接客戶電話，對(duì)于客戶的售后來電一問三不管。這種態(tài)度導(dǎo)致了機(jī)械行業(yè)銷售的惡性循環(huán)，甚至長期下來在國際市場(chǎng)上留下了很不好的印象，目前外銷部的同事就總是抱怨很多國外的B2B網(wǎng)站上直接沒有選擇”china”這一選項(xiàng)，導(dǎo)致他們無法注冊(cè)發(fā)布產(chǎn)品。對(duì)于這樣的現(xiàn)象表示很痛心，猶太人做生意是抱團(tuán)取暖，他們會(huì)在共同維護(hù)好市場(chǎng)的情況下去尋求更多的第三方合作共贏；而很多的中國人卻抱著相互防備互坑互害的態(tài)度，把市場(chǎng)搞得稀巴爛，毀了自己、毀了他人，也毀了中國制造的名聲。

也許我說的很悲觀，但確實(shí)是我在從事機(jī)械行業(yè)銷售中的真實(shí)感悟。作為一名銷售，坦白來講，都想把每個(gè)客戶都留住，希望每個(gè)客戶都會(huì)選擇我們的設(shè)備。可客戶也分很多種，對(duì)于就是抱著貪便宜心理、只追求價(jià)格不追求質(zhì)量的客戶，我們也只能是爽快地放手。作為一家用心經(jīng)營自己的企業(yè)，我們要的是基業(yè)常青、千古留芳，因而我們一直堅(jiān)持著我們的態(tài)度，堅(jiān)決不讓步：

    ● 營銷準(zhǔn)則：我們只能給你最高的品質(zhì)。為了承諾，不會(huì)因短期的利益而出賣我們的未來。

    ● 英國設(shè)計(jì)：所有產(chǎn)品來自我們英國總部的設(shè)計(jì)，機(jī)械性能符合歐盟標(biāo)準(zhǔn)。 

     ● 結(jié)構(gòu)強(qiáng)固：恩派特從來將設(shè)備的結(jié)構(gòu)強(qiáng)固作為第一設(shè)計(jì)要素，既然是壓機(jī)，就需要承載壓力。 

    ● 頂級(jí)配置：整機(jī)主要?jiǎng)恿⒁簤杭㈦姎饧捎米灾髌放疲耆_(dá)到歐美行業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)，確保操作安全、穩(wěn)定、高效。 

    ● 安全保障：具有多重安全保護(hù)功能，使操作更安全更便捷。